大部分人都善于結識新朋友，但卻忽略了“保養”和“推進”朋友關系，所以熟人永遠只是熟人，無法成為幫你兩肋插刀的朋友。

如何與比自己強的人交往？
文/顧迅

曾寫過一篇日志：“如何建立強有力的人脈關系？”，主要說了3點：第一是要建立自己的價值，簡單說，如果你自己沒有利用價值，就沒有機會找到有價值的朋友；第二是善于傳遞自己的價值，或者說，善于隨時主動提供自己的幫助，樂于助人才能得到別人的幫助；第三是習慣向別人傳遞別人的價值，用個時髦的詞來說，要成為一個“推薦引擎”，成為一個交際中心——當然交際中心和交際花是有區別的。

前天看見FT中文網龍溪微微寫了篇文章，叫做《你的交際力能否通吃？》（附后），很是同意。她的意思是人要善于和不同年齡、不同階層的人交往，尤其是比自己能力強的人交往——用我們的話來說，就是要有“折騰”的能力，人能否善于和自己不喜歡的人交往，是反映這個人是否個性成熟的標志。

我常常遇到女孩子咨詢我或我太太，說正在與某個男人交往，但對于這個男人是否可以長期發展沒有信心，我們一般回答說：你看這個男人周圍都是什么朋友？如果你也喜歡他的朋友，而且他這些朋友大多能力強過他，那么這個男人就沒錯，至少方向沒錯，具有增長潛力。

龍溪微微在文章里寫，人要能和比自己能力強的交往，而且這也是很多人交際的弱點，但她沒有給出解決方法，或者說究竟有什么技巧可以幫助你達到這個目的？

我這里嘗試給個建議，那就是對比你強的人永遠先一步說：“我目前遇到一個小問題，你能幫我嗎？”

這聽起來有點奇怪，對比自己強的人示弱？這正是很多人的心結所在，他們雖然尊重強者，但總不愿意示弱，雖然心中暗暗說“我要超過他”，但嘴巴上常不肯服輸。其實越是強者，走過很多彎路曾經失敗過，他總有很多經驗和資源，當然還有最寶貴的人脈關系，他一般都善于分享而且愿意提拔后來人——大多數商業環境并非只有一個人才能生存的叢林地帶。但是，強勢的人一般不會主動開口予以幫助，他也不能肯定每個遇到的人是否有他值得幫助的價值，尤其是不了解的人，主動尋求幫助，說出你的問題——包括你解決問題的思路，也有助于讓他了解你。

因此，試試，下一次遇到比你能干的人，主動開口尋求幫助，你看看他有什么反應？至少這也給你一個多了解對方，看對方是否是一個對你真有幫助的人的機會。

但是，別犯這些錯誤：第一，問題可以不復雜，但是別愚蠢——假設你不確定是否愚蠢，你可以說“我覺得問這個問題有點愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦誠更能為你加分。

第二，問題永遠要對方做選擇題，別讓對方做問答題。要問這個道理，可以參見我05年的日志：“金字塔原理和電梯原則”，但你可以在對方回答了“對”或“不對”之后，繼續問，“為什么你會覺得我這個做法欠妥呢？”。

第三，展示詢問的誠意。雖然主動找個問題詢問對方無傷大雅，但別假裝在聆聽，聰明人永遠比你相象中聰明，你要真聆聽，甚至與對方討論。然后，下一次遇見時，別忘記說：“感謝你上次給我的建議，我回去之后按照你的說法實踐了，證明是（成功的，或者是失敗的）……”，每個人都樂意聽到反饋。如果他發現給你的建議是白費心機，那么再下一次要讓他幫助你或給你建議就比較困難了。